關(guān)于打造凌云白毫區(qū)域品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想

聚焦長(zhǎng)壽 豐富地域文化 全產(chǎn)業(yè)融合

——關(guān)于打造凌云白毫區(qū)域品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想

“凌云白毫”是凌云縣的特產(chǎn)，1987 年中國(guó)首批優(yōu)良茶樹品種之一，它還是全界唯一適制六大類茶的茶樹品種，2016年取得地理標(biāo)志證明商標(biāo)，這些都足以說(shuō)明它優(yōu)越的品質(zhì)！

11.2 萬(wàn)畝的茶園面積，涉及 6 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其對(duì)凌云這樣一個(gè)老少邊窮山區(qū)特困縣，有著非常重要的意義！2019 年凌云全縣脫貧摘帽后，它的重要性仍不可取代，它依然在新一輪鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中有著巨大的話語(yǔ)權(quán)！白毫茶，可以說(shuō)是上天恩賜予凌云最寶貴的禮物，凌云最大的特色便是茶葉！認(rèn)識(shí)凌云的人都會(huì)在第一時(shí)間想到它，凌云人也以白毫茶為榮，訪親送禮皆以它為首選。我們很難想象，如果有一天沒有白毫茶，凌云還有什么值得炫耀！

但由于種種因素，凌云白毫茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀面臨窘境！一方面是政府補(bǔ)貼投入逐年增加，另一方面茶企經(jīng)營(yíng)負(fù)債日趨惡化，“油去燈不亮”；一邊是茶農(nóng)喪失熱情甚至砍伐茶樹改種杉木或荒棄外出務(wù)工，另一邊則是政府仍一如既往扶持茶企，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏科學(xué)的組合拳?！氨鶅鋈?，非一日之寒”，正是多年來(lái)的短視逐利，直接導(dǎo)致大部分茶企無(wú)意于品牌與市場(chǎng)開拓，各自為政、競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)、相互拆臺(tái)，被動(dòng)受制于橫縣茉莉花市場(chǎng)及來(lái)料加工，凌云白毫茶的整體形象受損，無(wú)法突破低端形象瓶頸！

究其原因，眾說(shuō)紛蕓！有說(shuō)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)作崇無(wú)法抱團(tuán)，也有曰技術(shù)落后被潮流所淘汰，亦有云茶樹品種沒有改良所致，更有怨政府扶持不力重視不足等等，這只是表面浮現(xiàn)的弊端，深層次的病灶還是對(duì)茶文化的漠視或忽視，一語(yǔ)概之就是對(duì)品牌的忽略。

在這里，有必要澄清一點(diǎn)即“質(zhì)量，是產(chǎn)品應(yīng)有的范疇，而非品牌之義”。試問一個(gè)產(chǎn)品，如果質(zhì)量不合格，怎可能走向市場(chǎng)，它首先是被《產(chǎn)品質(zhì)量法》所明文禁止的！

“羅馬不是一天建成的”，品牌，不是速成品，沒有終南捷徑！它是“十年磨一劍”的執(zhí)著，是孜孜以求的不懈完善，是歷經(jīng)風(fēng)雨仍不改的本色，是深植于用戶群體的文化落款！我們常說(shuō)文化為魂，凌云白毫茶產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)偏偏先天不足，我們至今都缺乏一個(gè)較客觀權(quán)威的“凌云白毫”由來(lái)，這不得不說(shuō)是一個(gè)硬傷！看看鐵觀音、西湖龍井、大紅袍等等傳統(tǒng)名茶，無(wú)一不是一個(gè)個(gè)美麗的故事站臺(tái)！“打鐵須自身硬”，近些年來(lái)凌云白毫熱衷于一些賽事展會(huì)與行業(yè)的整合，忽略自身內(nèi)在修為，至今連一首像樣的敬茶歌、一句好聽的廣告語(yǔ)都沒有（這里不得不吐槽下 2020 年向全國(guó)征集的廣告詞，形同兒戲，既評(píng)選出第一名又不愿用，簡(jiǎn)單浪費(fèi)；一直沿用沒有任何辯識(shí)度的“好山/好水/出好茶”，這已是個(gè)常識(shí)啊），制茶技術(shù)仍停留在數(shù)十年前水平。然文化，決不是僵硬的，不能簡(jiǎn)單拘束于名人典故，也決不是抄襲模仿，它應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)的流動(dòng)的生生不息！在這里，我們除了要準(zhǔn)確理解“民族的才是世界的”，增強(qiáng)凌云地域文化自信外，更要反過(guò)來(lái)讀懂“世界的又不一定是民族的”話中的玄機(jī)，不能固步自封，須不斷創(chuàng)新發(fā)展，豐富凌云地域文化！

“一百家茶企，作不了一張葉子”，凌云茶產(chǎn)業(yè)已到一個(gè)非常嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！縱觀凌云縣茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，關(guān)起門來(lái)談，不客氣的說(shuō)已無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌存在！無(wú)論是正道、凌春、八桂凌云，還是凌巖春，都仍遜處于困境的浪伏。絕大部分茶企，還在為生存而發(fā)愁，甚至于銀行貸款呈逐年上升難以還利息之危險(xiǎn)，怎可能顧及到品牌！雖說(shuō)黨委、政府一再統(tǒng)籌，卻是抱而不團(tuán)各有小算盤，缺乏一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)來(lái)統(tǒng)領(lǐng)，其效果是顯而易見的，準(zhǔn)確地說(shuō)那不是整合是湊合，“烏合之眾”說(shuō)的就是這個(gè)道理。

說(shuō)白了，凌云白毫茶產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)病入膏肓，非換藥換湯的不可。凌云絕大部分的茶企，在這方面的情況均不盡人意，路邊廠隨處可見，家族企業(yè)比比皆是，其生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)乃至于衛(wèi)生條件嚴(yán)重滯后！原有的茶企顯然已無(wú)法應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)的要求，必須堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、品牌戰(zhàn)略，必須轉(zhuǎn)換方向、思路,變革勢(shì)在必行且刻不容緩！

借鑒“烏江榨菜”、“福鼎白茶”、“西湖龍井”等區(qū)域品牌的作法，在作強(qiáng)“凌云白毫”區(qū)域品牌的同時(shí)，亦著力培育茶企個(gè)體品牌，共同形成尖刀沖鋒之勢(shì)。這一點(diǎn)很重要，唯有如此，凌云白毫才會(huì)有具體的形象代表，才有說(shuō)服力及公信力。那種統(tǒng)一名牌只要一個(gè)商標(biāo)的觀點(diǎn)，混淆了證明商標(biāo)與個(gè)體商標(biāo)的區(qū)別，漠視市場(chǎng)主體自身活力，違背市場(chǎng)規(guī)律，勢(shì)必重覆計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊轍。如“普洱茶”中的“大益”、“中茶”、“下關(guān)”，“西湖龍井”中的“八馬”、“西湖”、“獅峰”等等，莫不如是。

凌云白毫”地理標(biāo)志，它只是一個(gè)特定區(qū)域內(nèi)地理?xiàng)l件生成品質(zhì)的認(rèn)證，一個(gè)區(qū)域內(nèi)存在范圍眾多的符合該品質(zhì)的個(gè)體，它只是個(gè)面上的概念，還必須有個(gè)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，這樣才利于不同市場(chǎng)主體的努力與區(qū)分。“凌云白毫”地理標(biāo)志的所有人為凌云縣茶葉管理中心，從這個(gè)角度來(lái)看，該中心又非企業(yè)更不具備生產(chǎn)許可證資質(zhì)，只是負(fù)有商標(biāo)授權(quán)使用、管理職能，所以必須破除那種只要公用品牌或只講企業(yè)自身品牌發(fā)展的片面思維。

牢固增強(qiáng)“只有凌云白毫起，凌云茶才有大舞臺(tái)”的思想，“凌云白毫”是凌云各茶企的水，而茶企則為舟！在強(qiáng)化“凌云白毫”這一區(qū)域公共品牌的同時(shí)，激勵(lì)企業(yè)自身發(fā)力，唯有雙方正向發(fā)力品牌，“凌云白毫”才有具體可視的企業(yè)品牌突擊。否則，“凌云白毫”也會(huì)因缺乏形象的企業(yè)品牌而陷入模糊。

對(duì)致力于企業(yè)自身品牌又愿意共舉“凌云白毫”地理標(biāo)志大旗的企業(yè)，抱團(tuán)結(jié)盟發(fā)展，凡聯(lián)盟企業(yè)必須實(shí)行品牌背書及認(rèn)證，這樣才真正形成有力量的團(tuán)結(jié)。盡可能強(qiáng)強(qiáng)合作或優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源公享，實(shí)行強(qiáng)制定聯(lián)盟的準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn)與行動(dòng)指南，避免各自為是、相互拆臺(tái)尤其是惡意低價(jià)。需要我們思考這樣一個(gè)命題“為什么是凌云白毫”，只有深挖本土地域文化，才有高度辯識(shí)，才會(huì)新鮮，才能吸引流量。獨(dú)特的地域文化，是該區(qū)域內(nèi)聚居的人民，上溯千百年來(lái)互相融合而形成傳承的人文成果，是激勵(lì)該地區(qū)人民奮斗的精神內(nèi)核，這是一種根，她深植于每個(gè)人的靈魂之中，歷歲月洗禮而彌香！

隨著中國(guó)的和平崛起，燦若星河的華夏文明必將再次引領(lǐng)風(fēng)騷，為世人所矚目。正如 2013 年底諾獎(jiǎng)文學(xué)獎(jiǎng)得主(2008 年)勒·克萊齊奧，在施耐庵墳前說(shuō)的:“就這么一個(gè)土丘，但是大家都來(lái)看他，相比之下，高樓大廈又有什么用呢？這就是文化的意義?！睕]有了文化，再怎么美麗的茶葉也只不過(guò)是張樹葉而已！高明的銷售賣的決不止是產(chǎn)品本身，而是輸出一種文化！

為最大化振興“凌云白毫”產(chǎn)業(yè)，充分利用國(guó)家重點(diǎn)扶持凌云“鄉(xiāng)村振興”這一契機(jī)，全力提升“凌云白毫”地理標(biāo)志區(qū)域公用品牌的溢價(jià)，進(jìn)而引領(lǐng)帶動(dòng)凌云縣特色農(nóng)業(yè)的科學(xué)有序發(fā)展，實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)業(yè)品牌化。

一、強(qiáng)化“凌云白毫”產(chǎn)業(yè)地位，通過(guò)人大提案，長(zhǎng)期列為黨委、政府的一號(hào)農(nóng)業(yè)工程，實(shí)行縣鄉(xiāng)一把手負(fù)責(zé)制，并列為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門績(jī)效重點(diǎn)指標(biāo)(不限制于產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可通參與推廣宣傳考核)。

“政府，才是區(qū)域品牌真正的操盤手”，離開政府就等于魚離開了水，政府才是地理標(biāo)志興衰成敗的決定性因素！“鐵觀音”、“福鼎白茶”、“烏江榨菜”等等地理標(biāo)志區(qū)域品牌，莫不如是！

尤其是在茶產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度飽和的后疫情當(dāng)下，國(guó)際市場(chǎng)受中美博弈加劇、世界經(jīng)濟(jì)衰退、疫情反復(fù)等三重壓力，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)茶葉供過(guò)于求已久，“凌云白毫”遭遇前所未有之大危機(jī)，這一點(diǎn)必須引起足夠重視！每一名凌云人，都務(wù)必要有歷史責(zé)任感，主動(dòng)參與積極建議獻(xiàn)策。集思廣益匯聚能量，可以通過(guò)“凌云白毫全民大討論”征文形式，廣泛動(dòng)員全社會(huì)熱情，形成輿論，進(jìn)一步營(yíng)造有利茶產(chǎn)業(yè)的良好氛圍！

二、從源頭抓起，確保綠色、有機(jī)，充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮茶農(nóng)的積極性，構(gòu)建安全放心可監(jiān)控可持續(xù)的茶園基地。

“人民群眾是歷史的創(chuàng)造者”，同樣，茶農(nóng)也是品牌的締造者之一。那種脫離茶農(nóng)做品牌的思想無(wú)異于“無(wú)源之水”，必須把茶農(nóng)利益擺在突出的位置，讓茶農(nóng)愛上茶，真正成為有機(jī)化、民宿化的最主要最直接受益者。 “好鋼用在刀刃上”，好政策應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮茶農(nóng)利益。茶，不是從天上掉下來(lái)，而是從地里長(zhǎng)出來(lái)。土壤，決定茶的出身。而茶農(nóng)，才是土地真正的管理者。因此，要優(yōu)先調(diào)動(dòng)茶農(nóng)的積極性，從源頭上切實(shí)保障其利益！

沒有好基地，好茶無(wú)異于天方夜譚！農(nóng)藥尤其是草甘膦對(duì)農(nóng)業(yè)的危害性，眾所周知！人工鋤草，又加劇了生產(chǎn)成本，唯有品牌化方能解決此兩難之路。只有痛下決心，提高補(bǔ)貼，并通過(guò)立法或合同，加大抽檢，打擊違規(guī)使用農(nóng)藥行為，才會(huì)解決此頑疾。

鑒于有機(jī)認(rèn)證及后期維護(hù)的投入巨大，與之對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)量少，故不建議大范圍的走有機(jī)認(rèn)證，可以在核心產(chǎn)區(qū)搞二至三家有機(jī)品牌，其余走綠色認(rèn)證即可！另一方面，還要充分拓展生態(tài)茶園的占比，實(shí)行花園式改造讓蜜蜂背書！

凌云縣茶企，擁有生產(chǎn)許可證的有 56 家，大多靠收社會(huì)茶生產(chǎn)，而真正擁有基地的少之又少，況手于綠色、有機(jī)認(rèn)證則更少。“茶，是種出來(lái)的”，“好山出好茶”，土壤的優(yōu)劣會(huì)在根本上決定茶葉的好壞！

“凌云白毫”最大的內(nèi)傷，是來(lái)自農(nóng)殘尤其是草甘膦的危害，這也是當(dāng)今各地茶產(chǎn)區(qū)亟待解決的首要問題，這是茶的第一步。

劃分幾個(gè)核心區(qū)，如在岑王老山、加尤萬(wàn)畝、沙里浪伏、朝里洋囊村等，分綠色、有機(jī)兩種，由政府與茶農(nóng)共同打造，采取分步驗(yàn)收、先期帶動(dòng)茶農(nóng)投入驗(yàn)收后補(bǔ)貼，對(duì)連續(xù)幾年認(rèn)證額外獎(jiǎng)勵(lì)與弄虛做假嚴(yán)懲（簽訂有合同違約條款、列入黑名單）與相應(yīng)中標(biāo)收購(gòu)茶企（中標(biāo)茶企須為聯(lián)盟成員）簽訂最低保護(hù)價(jià)，嚴(yán)格抽檢，以確保真正的基地有機(jī)化、綠色
化，從源頭確保“凌云白毫”的品質(zhì)。

三、以“凌云白毫”地理標(biāo)志與企業(yè)個(gè)體品牌為雙引擎，夯實(shí)品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建“凌云白毫”品牌聯(lián)盟。

政府不再充當(dāng)保姆、管家角色，全力打造“凌云白毫”這一區(qū)域平臺(tái)，維護(hù)好“凌云白毫”的公信力、知名度，必須一改沿襲二十多年的供血模式，讓市場(chǎng)決定企業(yè)的存亡。對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)，一視同仁，平等享用“凌云白毫”這一公用平臺(tái)的政策，倒逼企業(yè)市場(chǎng)化程度。

針對(duì)絕大多企主自身文化低、市場(chǎng)意識(shí)淡薄和缺乏團(tuán)隊(duì)、品牌運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)，在強(qiáng)化企業(yè)品牌、管理培訓(xùn)的同時(shí)，迫切需求一家茶企充當(dāng)龍頭，引領(lǐng)眾人破冰。以筆者多年對(duì)凌云茶企的認(rèn)知，強(qiáng)烈提議：在茶園規(guī)范認(rèn)證基礎(chǔ)上，由農(nóng)投公司成立標(biāo)準(zhǔn)化的中小型茶企（投資規(guī)棋在 2000 萬(wàn)以內(nèi)，其中廠房、設(shè)備等約 600 萬(wàn)，主要以紅、綠、白茶為主，在南寧、百色、凌云三地聯(lián)合“八桂凌云”、“浪伏”、“正道”、“岑王老山”、“唄儂山泉”、“岑山泉”等品牌共設(shè)統(tǒng)一規(guī)范的凌云白毫體驗(yàn)館），實(shí)行職業(yè)化外聘管理，以新的品牌形象，聯(lián)合現(xiàn)有的數(shù)家有一定知名度品牌，統(tǒng)一步調(diào)推動(dòng)“凌云白毫”沖擊中高端市場(chǎng)。

四、作好頂層設(shè)計(jì)尤其是區(qū)域品牌定位，樹立品牌意識(shí)，茶旅療結(jié)合，加大對(duì)“凌云白毫”的文化包裝挖掘與創(chuàng)新力度，充分借鑒新媒體力量，聚焦“凌云白毫”文化。

2017 年，創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文說(shuō)“中國(guó)所有的生意，都值得重做一遍”，時(shí)至今日，我依然對(duì)此深信不疑，商業(yè)的基本規(guī)律從根本上決定了市場(chǎng)的走向。重構(gòu)，意味著完善與創(chuàng)新！互聯(lián)網(wǎng)的興起，決不是否定實(shí)體產(chǎn)業(yè)，是加速器更是核裂變，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)+，還是新零售，都圍繞提升核心價(jià)值展開！

“品牌，決不意味著暴利，這是個(gè)微利的時(shí)代”，價(jià)格只是表象，價(jià)值才是核心要素。沒有價(jià)值，產(chǎn)品就沒有交換的意義。沒有品牌意識(shí)，就不會(huì)有產(chǎn)品信仰！這對(duì)于產(chǎn)業(yè)，是最致命的?！爱a(chǎn)業(yè)缺鈣，缺的就是品牌”，要樹立起且不斷增強(qiáng)品牌意識(shí)，大范圍的有針對(duì)性開展“品牌講座”與外出考查調(diào)研相結(jié)合，要形成方案、議案、報(bào)告，而不是一聽了之、一游無(wú)文。

再好的茶葉，如果沒有文化，也只是張葉子，一定要重視文化加持，這是最難也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，可以說(shuō)是決定生死的一步！“魂不定，則不知行”，要從根文化上厘清“凌云白毫”的魂魄，重點(diǎn)解決“凌云白毫是什么”、“凌云白毫有什么用”、“凌云白亳的使命”以及“怎么包裝營(yíng)銷凌云白毫”四個(gè)命題。不僅有根，而且還要有魂！這最關(guān)鍵的便是為凌云白毫茶立魂，就象中國(guó)白茶看福鼎、黑茶數(shù)普耳、紅茶有大紅袍、綠茶有龍井等等，各六大類茶均有標(biāo)桿，其中武夷山巖茶的“三坑兩澗”與云南的“六大山頭”、“西湖龍井”更是地域文化的巔峰！必須重新定位凌云白毫，六大茶適制這個(gè)特性同時(shí)也是缺點(diǎn)，樣樣行缺的是特點(diǎn)，產(chǎn)生不了強(qiáng)烈的沖擊力，個(gè)人建議將凌云白毫茶標(biāo)識(shí)為長(zhǎng)壽帶茶，聚焦長(zhǎng)壽概念是有現(xiàn)實(shí)可行考量。桂西北以巴馬為核心包含凌云、樂業(yè)、鳳山、東蘭等五縣，為廣西重點(diǎn)打造的長(zhǎng)壽旅游精品路線，可以說(shuō)“長(zhǎng)壽帶”這一高辨識(shí)度的印象是其他地區(qū)所沒有的，具有唯一性與不可復(fù)制性！加上凌百高速公路的順利開通，區(qū)域化合作進(jìn)程加快，這就為凌云白亳茶振興提供了千載難逢的發(fā)展契機(jī)！

如果“凌云白毫”發(fā)揮不出區(qū)域品牌應(yīng)有的價(jià)值，勢(shì)必會(huì)加重企業(yè)的推廣成本，極會(huì)導(dǎo)致成“最后一根稻草”，讓“凌云白毫”完全淪為原料茶。

五、要有全局與破局思維，把茶與全縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)乃至于社會(huì)發(fā)展大局融合，統(tǒng)籌規(guī)劃，形成以茶為媒百業(yè)興盛之象。

“蝴蝶效應(yīng)”告訴我們，這個(gè)世界愈發(fā)緊密聯(lián)系！單一存在的產(chǎn)業(yè)，幾乎難以想象更別談發(fā)展?！傲柙瓢缀痢碑a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須也只能從凌云縣各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展中獲得力量與支持！
“做茶，且不限于茶”，既要有跨界思維，又要學(xué)會(huì)攢緊拳頭、集中優(yōu)勢(shì)資源，充分調(diào)動(dòng)各方面尤其文化團(tuán)體與民間熱情，如文聯(lián)、影協(xié)、山歌隊(duì)、網(wǎng)紅等，矢志打造鄉(xiāng)愁，處處彰顯凌云白毫，進(jìn)而宣傳、營(yíng)銷凌云白毫。

“獨(dú)木不成林”，“凌云白毫”不是孤立存在的，它首先是凌云這一方山水匠心獨(dú)運(yùn)的杰作，它與凌云息息相關(guān)，必須融入凌云的當(dāng)下。趨勢(shì)，是不可阻擋的！那種只顧理頭苦干、不看路的盲動(dòng)，往往是“南轅北轍”、“自掘墳?zāi)埂?。避免“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，把“凌云白毫”與全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局統(tǒng)一起來(lái)，系統(tǒng)化、持續(xù)化精準(zhǔn)靶向用藥，只要有耐心、恒心、信心，終會(huì)“守得云開見月明”。

加強(qiáng)與旅行社的合作，加快對(duì)茶產(chǎn)業(yè)文化街的開發(fā)，讓茶企盡快入駐，展開常態(tài)化的主題文化活動(dòng)，結(jié)合地?cái)偨?jīng)濟(jì)與夜市，形成新興的市場(chǎng)！

加大對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)查，與一些茶研究所、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)訂立同盟合作，開展充分有效的細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研?！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，所有的科學(xué)決策都是建立在客觀的茶情上?！八搴妹~”，必須對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有個(gè)精準(zhǔn)的掌握，要做茶葉經(jīng)濟(jì)戶口調(diào)查！

六、加大營(yíng)銷，好風(fēng)憑借力，向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍，跨界、共享、專注。

“凌云白毫”組團(tuán)參展，這本是好事，但要精心籌劃找準(zhǔn)潛在市場(chǎng)與產(chǎn)品對(duì)接，分不同地區(qū)茶需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，有針對(duì)性參展，避免無(wú)事閑逛、逢場(chǎng)必趕，優(yōu)先扶持有資質(zhì)的茶企出席，這樣每一次亮相才不負(fù)“凌云白毫”之美！

聯(lián)合泗水繽紛、大石圍天坑、命河等相鄰近的優(yōu)質(zhì)景區(qū)，設(shè)立凌云白亳茶文化體驗(yàn)館并以共享茶館模式運(yùn)行，廣納英才，積極參與創(chuàng)建巴馬長(zhǎng)壽帶品牌聯(lián)盟，走抱團(tuán)跨界發(fā)
展之路！

聘請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名茶專家，設(shè)立凌云白毫手工制茶研發(fā)中心及其專家名庫(kù)；爭(zhēng)取藝術(shù)影視類大學(xué)院校及省級(jí)文聯(lián)作協(xié)影協(xié)的支持，共建創(chuàng)作寫生基地；與廣西中醫(yī)藥大學(xué)共同成立養(yǎng)老茶療休閑基地，推進(jìn)民族醫(yī)學(xué)成果應(yīng)用，充分利用毗鄰巴馬的壽鄉(xiāng)大道的交通便利，主動(dòng)融入巴馬經(jīng)濟(jì)圈，力爭(zhēng)再創(chuàng)一個(gè)老年人的康養(yǎng)黃金地。

跨界打劫，是互聯(lián)網(wǎng)的一大法寶！必須打破原有的思維定式，向相關(guān)領(lǐng)域拓展渠道。作茶絕不能僅限茶，下大力氣挖茶葉深加工，比如奶茶、拼配茶、花茶、藥茶、茶膳、茶療等等，不能再停留于傳統(tǒng)的茶藝，奶茶、茶飲料的市場(chǎng)規(guī)模、體量遠(yuǎn)比傳統(tǒng)茶市場(chǎng)大。這一點(diǎn)，必須引起傳統(tǒng)茶產(chǎn)區(qū)的重視。

規(guī)范“凌云白毫”地理標(biāo)志的使用及廣告宣傳，構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，深挖渠道，走深加工與旅游相結(jié)合之路，整合凌云仍至周邊的巴馬、樂業(yè)、鳳山等長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)資源，作長(zhǎng)壽版圖
精品鏈！

“市場(chǎng)決定工廠”，避免盲目自大，開口閉口“凌云白毫”如何好，“用戶認(rèn)可，才是真正的好”，好產(chǎn)品多的是，而市場(chǎng)需要的是體驗(yàn)度、辯識(shí)度的品牌！切莫盲從于標(biāo)準(zhǔn)化，在保證衛(wèi)生安全的前提下，扶持相當(dāng)部分的“手工小作坊”，進(jìn)一步降低創(chuàng)業(yè)門檻，提升茶葉附加值，并支持其與公司連營(yíng)，讓有資質(zhì)的茶企回購(gòu)手工茶，以推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，力爭(zhēng)培養(yǎng)出一批屬于凌云白毫的制茶大師。

達(dá)爾文在《物種起源》講到，那些能夠幸存的物種，往往不是最強(qiáng)大和最聰明的，而是最能適應(yīng)外部變化的物種?！斑m者生存”，適應(yīng)時(shí)代就是要正視互聯(lián)網(wǎng)思維，跳出客戶定式?！坝脩簦攀钱a(chǎn)品的法官”，要堅(jiān)持用戶思維導(dǎo)向。加大對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式、新理念的學(xué)習(xí)，然后借鑒模仿再創(chuàng)新！可以這樣設(shè)想，成立共享“凌云白毫體驗(yàn)館”，邀請(qǐng)銷售人員、茶人、文藝團(tuán)隊(duì)等開展“茶文化沙龍”，在交流探討中逐步形成共識(shí)。

設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，鼓勵(lì)扶持私人及茶企銷售參與“凌云白毫”銷售平臺(tái)，設(shè)專項(xiàng)定銷售比例實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，積極拓展抖音、快手等新媒體銷售渠道，進(jìn)而推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展依托泗水繽紛，導(dǎo)入社區(qū)文化、校園文化、民族文化，激發(fā)群眾尤其是年輕人的參與性、創(chuàng)造性，推出主題文藝互動(dòng)欄目，以“白毫情，凌云志，中國(guó)夢(mèng)”為主線，實(shí)施夜市與晚會(huì)相促進(jìn)，進(jìn)一步深化“凌云人游凌云喝白毫茶”活動(dòng)，大力挖掘凌云故事，闡述凌云風(fēng)土人情，以“大凌云、全領(lǐng)域、正能量”概念，創(chuàng)新推出凌云的文化名片！

“借助一場(chǎng)戲，盤活全縣一盤局”，聚焦于凌云白毫，上演一出突圍好戲！讓特色的地域文化作主角指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)文化搭橋、文旅結(jié)合、百花齊放！

一部《劉三姐》，驚艷了世界，它不僅讓世界領(lǐng)略了廣西山歌的魅力，同時(shí)也見證了陽(yáng)朔之美！山歌上至“下里巴人”上達(dá)“社會(huì)名流”粉絲眾多，它通俗易懂、形式多樣、引人入情，代代流傳而不衰！我縣壯、漢、瑤族，均有各自的山歌，民族特色層次分明，這應(yīng)當(dāng)是宣傳工作的突破口！

七、建立健全“凌云白毫”產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展機(jī)制，整合行政執(zhí)法、行業(yè)自律、金融信貸等幾方面資源優(yōu)勢(shì)，探索“凌云白毫品牌紅黃綠考核評(píng)比體制”，外部施壓規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

“治重病須用猛藥”，對(duì)紅牌企業(yè)，實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，反推落后。辯證看待改革，對(duì)一些不規(guī)范甚至自毀誠(chéng)實(shí)的伎倆，必須從重處罰。“凌云白毫”品牌尚處成長(zhǎng)的初段，決不能放任、姑息害群之馬與不正之風(fēng)，“不團(tuán)結(jié)，唯有死”，為了現(xiàn)在的成長(zhǎng)及未來(lái)的生存，居安思居，都必須痛下決心自我革命，唯如此方可以步正軌！

堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，鼓勵(lì)升級(jí)！可以考慮分有機(jī)、綠色、無(wú)公害層次，制定相對(duì)應(yīng)的價(jià)格保底，杜絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、高價(jià)兜售，過(guò)高或過(guò)低的價(jià)格都不利于產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展(過(guò)低是對(duì)內(nèi)，而過(guò)高則傷客)；對(duì)綠牌企業(yè)，實(shí)行政策、信貸傾斜；嚴(yán)格抽檢與曝光，結(jié)合茶園有機(jī)綠色化建設(shè)，引入第三方監(jiān)督，形成公信；引入行業(yè)評(píng)比機(jī)制，對(duì)全縣所有茶企進(jìn)行客觀考量，導(dǎo)入銷售額、納稅、廣告等因素，打造行業(yè)標(biāo)桿刺激競(jìng)爭(zhēng)！

發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的自律、協(xié)調(diào)功能，導(dǎo)入銀行信貸、誠(chéng)信監(jiān)管因素，改革、完善凌云白毫茶協(xié)會(huì)，建立健全茶產(chǎn)業(yè)企業(yè)聯(lián)席協(xié)調(diào)機(jī)制。

人與自然的合諧共處即生態(tài)宜居，是現(xiàn)代文明努力的方向之一，亦是中國(guó)特色社會(huì)主義鄉(xiāng)村振興優(yōu)先考量的關(guān)鍵因素。人類再怎么強(qiáng)大，也無(wú)法脫離大自然的懷抱。唯有青山綠水，才是人類最美麗的家園！這對(duì)于凌云這樣一個(gè)獲得“全國(guó)十大生態(tài)茶葉縣”，有著現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略意義！

基于上述的理由、分析，筆者這樣考慮:1、將每年的兩節(jié)一賽，增設(shè)為“凌云白毫”杯廣西山歌擂臺(tái)賽，分浩坤湖與茶山金字塔兩賽場(chǎng)(分老年組、青年組，采取命題與現(xiàn)場(chǎng)對(duì)唱方式)，并以此吸引更多的游客；2、將“水上搶活鴨”民俗慶豐收體育活動(dòng)與千人免費(fèi)品茶暨茶藝表演活動(dòng)(地點(diǎn)設(shè)在茶產(chǎn)業(yè)園文化街)相結(jié)合，其獎(jiǎng)品除雞、魚、鴨、牛、羊外，重點(diǎn)推薦茶葉及相關(guān)茶產(chǎn)品如茶壺、茶杯；3、將開展全民學(xué)茶活動(dòng)常態(tài)化，鼓勵(lì)茶企攜茶文化進(jìn)校園與教學(xué)入茶園雙向交流，著重于茶文化的熏陶培養(yǎng)，爭(zhēng)取舉辦百色市（乃至廣西）“凌云白毫杯”中小學(xué)演講比賽，營(yíng)造出“人人會(huì)泡茶，個(gè)個(gè)懂白毫”的良好氛圍！4、舉辦兩年一度“凌云旅游小姐”大賽與全國(guó)凌云白毫杯茶藝大賽(建議與中國(guó)茶葉協(xié)會(huì)主辦)，提高賽事等級(jí)含金量，進(jìn)而提升凌云整體知名度。5、成立“凌云白毫茶質(zhì)量檢測(cè)中心”，按照統(tǒng)一的“凌云白毫”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)申請(qǐng)使用“凌云白毫”地理標(biāo)志的企業(yè)，實(shí)行嚴(yán)格抽檢并將結(jié)果公示，對(duì)不合格者實(shí)行退市懲罰，以確保凌云白毫質(zhì)量！6、鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，利用基地開展茶旅、民宿項(xiàng)目，積極走出去，開展茶文化廣場(chǎng)及夜市，有選擇性的參加重點(diǎn)展會(huì)賽事，對(duì)獲得的世界性大獎(jiǎng)、國(guó)家級(jí)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)予以二次獎(jiǎng)勵(lì)，力爭(zhēng)培養(yǎng)出“凌云白毫”國(guó)家級(jí)制茶大師、茶藝師。7、引導(dǎo)茶農(nóng)成為有機(jī)茶園建設(shè)的主角，鼓勵(lì)連片成規(guī)模開發(fā)，分階段獎(jiǎng)勵(lì)，采取政府保底價(jià)與市場(chǎng)價(jià)雙軌道收購(gòu)保障，最大限度保障農(nóng)利益，進(jìn)而反推茶企走品牌之路！8、設(shè)立“凌云白毫”發(fā)展基金與“凌云白毫”博物館，專項(xiàng)用以凌云白毫茶的樹種改良、技術(shù)革新、市場(chǎng)調(diào)研、文化交流等等，開展“凌云白毫”主題文化沙龍、征文活動(dòng)以及公益慈善，并開展“凌云白毫”走出去進(jìn)大專院校活動(dòng)，逐步擴(kuò)大其認(rèn)知度。9、加強(qiáng)對(duì)茶葉重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研，針對(duì)不同市場(chǎng)投放相應(yīng)產(chǎn)品，除原有的紅、綠茶外，加強(qiáng)對(duì)白、黑、黃茶的研究，合理利用夏季生產(chǎn)白、黑茶，與醫(yī)療院所合作探索開發(fā)藥茶。10、設(shè)立“年度凌云白毫茶榮耀榜”暨“凌云品牌年度頒獎(jiǎng)典禮”，對(duì)有功的各界人士予以表彰(這包含那些在茶民增收及銷售上有貢獻(xiàn)的企業(yè))，以促進(jìn)凌云白毫茶可持續(xù)發(fā)展！

前路漫漫，吾輩將砥礪前行！思路厘清，目標(biāo)明確，關(guān)鍵在于人！“沒有情懷的人，不足以談事業(yè)”，只有選對(duì)了人，才會(huì)激發(fā)出“一萬(wàn)年太久、只爭(zhēng)朝夕”的擔(dān)當(dāng)，才會(huì)有“風(fēng)雨兼程”的堅(jiān)持與“千錘萬(wàn)鑿”的專注，才會(huì)有“百川入?！钡娜f(wàn)眾一心！如此，何愁事業(yè)不成，我堅(jiān)信：在新一屆黨委政府的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在全體凌云人的共同努力下，凌云白毫茶一定也必定會(huì)崛起！

凌云縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局 李海源

2021年09月08日

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