為什么創(chuàng)業(yè)者十有八九失敗？創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為您支招

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)首先要反觀目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，他們今天的你是不是和兩年后的你一樣？用逆推思維看問(wèn)題才能明確自己如何創(chuàng)業(yè)！

近兩年來(lái)不管是國(guó)內(nèi)百貨、超市仍是外資企業(yè)實(shí)體店的不斷減少，他們都在逐漸陸續(xù)關(guān)閉線下實(shí)體門(mén)店，工廠倒閉，在各個(gè)城市引起一輪輪關(guān)店潮。

線上一窩蜂的搶占電商蛋糕，最終出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象！現(xiàn)在經(jīng)商的都在感嘆沒(méi)賺到錢(qián)，都在牽強(qiáng)苦撐，甚至還有許多人在吃老本，尤其是疫情后的生意只能用3個(gè)字形容：慘!慘!慘!

越來(lái)越多的人都處在迷茫的狀態(tài)！

未來(lái)生意方向在哪里？

2020年生意路在何方？

創(chuàng)業(yè)者如何快速建立屬于自己的“根據(jù)地”？

創(chuàng)業(yè)者死穴1-創(chuàng)業(yè)初期全憑感覺(jué)，見(jiàn)到哪行業(yè)賺錢(qián)就一窩蜂的跟風(fēng)！
死穴二，見(jiàn)到某個(gè)人賺到錢(qián)，就拍拍腦袋-往里扎，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ嚼淄?、扎堆的現(xiàn)象，到最后只能拼低價(jià)格的惡性循環(huán)！

路在何方？

創(chuàng)業(yè)者需要有“創(chuàng)新”思維！

“創(chuàng)新”一詞是老生常談了，然而絕大多數(shù)人不知道如何“創(chuàng)新”，怎么操作，今天小編就和創(chuàng)業(yè)者從道、術(shù)及案例剖析分享-

創(chuàng)業(yè)者必須有創(chuàng)新思維！創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng)新，就會(huì)滅亡！

創(chuàng)新的動(dòng)力來(lái)自哪？
創(chuàng)新的原動(dòng)力就是欲望，其外在形式可以表現(xiàn)為對(duì)名利、做大和做強(qiáng)、自我超越。貢獻(xiàn)社會(huì)等多方面的追求。

創(chuàng)新的本質(zhì)是什么?
創(chuàng)業(yè)者要樹(shù)立一種價(jià)值觀，創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)新的精神-不甘寂寞、永不滿足的人，對(duì)未來(lái)有很高的要求，創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)這些欲望的手段！

策略角度，創(chuàng)新的本質(zhì)就是差異化

目前市場(chǎng)整體趨于白熱化 ，創(chuàng)業(yè)期切記不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，一定要找到區(qū)隔 于同行，找到自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，專注某一領(lǐng)域要做到小而專，成為某一這領(lǐng)域領(lǐng)航者！

案例分享

2000年之前，中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)一直被寶潔、聯(lián)合利華和國(guó)內(nèi)的奇強(qiáng)占據(jù)，外資經(jīng)過(guò)數(shù)年的運(yùn)作，已經(jīng)牢牢占據(jù)了城市絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，

而奇強(qiáng)不重視農(nóng)村市場(chǎng)，在洗衣粉市場(chǎng)中，城市市場(chǎng)中檔價(jià)格的洗衣粉嚴(yán)重缺檔，

早些年以活力28和白貓為首的高檔濃縮洗衣粉已經(jīng)不再受寵，逐漸被外資品牌的復(fù)配粉所代替。

這個(gè)市場(chǎng)空缺，急需中檔洗衣粉的補(bǔ)缺，雕牌洗衣粉通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解到這一市場(chǎng)信息，立即做出快速反應(yīng)，以三、四線市場(chǎng)切入，用最低的價(jià)格成為進(jìn)軍日化市場(chǎng)的沖鋒炮，用廣告的農(nóng)村市場(chǎng)奠定了形象，結(jié)果雕牌中國(guó)農(nóng)村大江南北市場(chǎng)遍地開(kāi)花！

案例分析：差異化定位包括兩個(gè)方面

1、是產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所需，以樹(shù)立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生；

2、是產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。
　　
產(chǎn)品定位不能一廂情愿，還必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場(chǎng)位置等）

來(lái)確定，避免定位雷同，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
例如，
A企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費(fèi)者服務(wù)的，
B企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；
C企業(yè)的產(chǎn)品某一屬性突出，D企業(yè)的產(chǎn)品則定位于別的某一屬性上，形成產(chǎn)品差異化的特質(zhì)等。

“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”正是這種競(jìng)爭(zhēng)性原則運(yùn)用的具體體現(xiàn)。
可見(jiàn)，產(chǎn)品定位基本上取決于四個(gè)方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，消費(fèi)者的需求偏愛(ài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。

創(chuàng)業(yè)初首先做好“戰(zhàn)略定位”，定位是決定事業(yè)發(fā)展生死攸關(guān)的關(guān)鍵！做產(chǎn)品和項(xiàng)目首先是找到市場(chǎng)定位，核心關(guān)鍵詞：“產(chǎn)品創(chuàng)新，差異化，產(chǎn)品升級(jí)”

以下再以目前市場(chǎng)最最成功的案例做個(gè)剖析-

在當(dāng)今市場(chǎng)大環(huán)境蕭條的環(huán)境下，該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，然而有這樣一家企業(yè)卻獨(dú)辟蹊徑，通過(guò)“創(chuàng)新”思維，

短短四年時(shí)間在全國(guó)發(fā)展了100多家加盟商，成為農(nóng)村新型材料房屋裝飾第一品牌-房屋一生
是現(xiàn)代企業(yè)“創(chuàng)新”的典范！以下對(duì)該公司運(yùn)營(yíng)作拆解，相信能讓多數(shù)創(chuàng)業(yè)者得到啟發(fā)??！

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

在建材市場(chǎng)整體趨于飽和的情況下，然而有這樣一塊市場(chǎng)很少有人關(guān)注，該市場(chǎng)蘊(yùn)含著廣闊的市場(chǎng)空間-農(nóng)村自建房市場(chǎng)！
具調(diào)查了解，隨著農(nóng)村生活水平的提高，95%都建起了新樓房，但是80%房子都沒(méi)有做外墻裝飾，甚至最基本的批灰都沒(méi)有做，
市場(chǎng)空間巨大，房屋一生通過(guò)多年在裝飾市場(chǎng)沉淀，不斷的尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最后發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)，定位在農(nóng)村自建房這塊市場(chǎng)蛋糕，不斷深耕逐漸打出了品牌！

2、產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新首先建立在原有市場(chǎng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上了解市場(chǎng)未被滿足的需求，找到它們的平衡點(diǎn)，核心是能解決社會(huì)痛點(diǎn)！

房屋一生就是這樣一家企業(yè)，開(kāi)發(fā)了幾個(gè)核心產(chǎn)品，解決了社會(huì)的痛點(diǎn)。

三個(gè)主打產(chǎn)品，
A、農(nóng)村自建房墻體基礎(chǔ)層，批灰，傳統(tǒng)批灰是混泥土沙

弊端：易裂、易滲水、運(yùn)輸麻煩。
所以房屋一生開(kāi)發(fā)了一種新型材料替代傳統(tǒng)材料-墻灰王，解決了傳統(tǒng)痛點(diǎn)。

墻體裝飾業(yè)務(wù)

B、傳統(tǒng)瓷磚出現(xiàn)易泛堿、易脫落、成本高的弊端，
房屋一生開(kāi)發(fā)的新型材料-天然彩砂代替?zhèn)鹘y(tǒng)瓷磚出現(xiàn)的弊端，具有成本低，不脫落，不掉色，顏色艷麗美觀的特點(diǎn)。

C、傳統(tǒng)涂料，時(shí)間久易褪色，易泛空。

房屋一生開(kāi)發(fā)的仿石漆、天然漆解決了這一弊端。

3、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

市場(chǎng)不乏新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，但不能做大做強(qiáng)，是因?yàn)?br />
沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)流程，沒(méi)有售后服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)支撐，用戶裝飾行業(yè)沒(méi)有質(zhì)量保障！

房屋一生加盟連鎖，就是在這市場(chǎng)背景下應(yīng)運(yùn)而生，統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一品牌運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)流程、營(yíng)銷(xiāo)支撐，每個(gè)鎮(zhèn)都設(shè)有樣板體驗(yàn)店，讓客戶體驗(yàn)新型材料，每一用戶都按房屋一生統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保十年質(zhì)保，讓用戶滿意，讓創(chuàng)業(yè)小白都能復(fù)制房屋一生的系統(tǒng)運(yùn)作。

4、保姆式的服務(wù)
加盟店業(yè)務(wù)前培訓(xùn)、技術(shù)支撐，培養(yǎng)施工師傅、店長(zhǎng)，業(yè)務(wù)拓展指導(dǎo)、業(yè)務(wù)前中后指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳支撐（房屋一生聯(lián)系電話18877167411）
部分市場(chǎng)已經(jīng)做出農(nóng)村建筑新型材料房屋裝飾第一品牌！

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)初期做出差異化定位，操作步驟

(一)：分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。
分析本身及競(jìng)爭(zhēng)者所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，定位的良好起點(diǎn)。
(二)：找出差異性。

比較自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)正面及負(fù)面的差異性，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷(xiāo)售產(chǎn)品之營(yíng)銷(xiāo)組合關(guān)鍵因素。 有時(shí)候，表面上看來(lái)是負(fù)面效果的差異性，也許會(huì)變成正面效果。

(三)：列出主要目標(biāo)市場(chǎng),才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位。

(四)：指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征

(五)：與目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者必須深入市場(chǎng)調(diào)查了解，做市場(chǎng)測(cè)試
以發(fā)覺(jué)消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品所滿足。

愿更多的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的路上多點(diǎn)創(chuàng)新思維，尋找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，中國(guó)商場(chǎng)上涌現(xiàn)出更多行業(yè)的領(lǐng)頭羊，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展！

作者：農(nóng)淇程

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