看點科技：有關(guān)騰訊直播，最全的問題都在這里

請注意，本文談的是這個LOGO的直播

騰訊直播其實是個很新的產(chǎn)品，2019年12月才上線，被疫情提前進(jìn)度，迄今安卓版的錄播端APP還未上線。

但是騰訊直播又是一個備受關(guān)注的產(chǎn)品，除了微信視頻號，近來互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)最熱的產(chǎn)品就是騰訊直播。

很多人對于這個產(chǎn)品有很多問題：

騰訊直播是什么？與看點直播是什么關(guān)系？與小程序直播又是什么關(guān)系？與微贊等第三方直播產(chǎn)品有什么區(qū)別？騰訊直播能帶貨嗎？騰訊直播適用于什么場景？

為了讓大家知道答案，我統(tǒng)計了多個騰訊直播群的問題，總結(jié)出來。在此必須感謝騰訊直播服務(wù)商北京第一時間的夏總團(tuán)隊的耐心解答。

為方便起見，我將問題全部拆解為單一、不交叉的問題，全部單列如下：

一、產(chǎn)品篇

1 就騰訊內(nèi)部而言，騰訊關(guān)于直播有三個產(chǎn)品體系，不同的產(chǎn)品應(yīng)對不同需求的客戶:

√ 微信開發(fā)平臺的 小程序直播組件。
√ 騰訊云體系的呢看點直播原騰訊直播，也就是w（Now）直播。
√ 騰訊云的直播PaaS開發(fā)平臺。

2 小程序直播組件是微信開放平臺的產(chǎn)品，與微信小程序地圖插件等，屬于微信小程序生態(tài)里面這個組件，是協(xié)助電商去做直播的一個標(biāo)準(zhǔn)化功能。

3、小程序直播插件的作用是什么？它能把騰訊的直播權(quán)限釋放給沒有直播資質(zhì)的企業(yè)，去協(xié)助他們擁有直播能力。只能說是一個有力的組件，連小程序這個級別都沒有到。跟騰訊直播這樣完整的戰(zhàn)略產(chǎn)品不在一個討論級別。并不是騰訊戰(zhàn)略級產(chǎn)品。

√ 它只是工具，沒有服務(wù)支撐和運營支撐，最多就是協(xié)助商家完成快速開發(fā)，剩下的事情如何用好，如果運營，如何盈利，完全靠用戶，既沒有政策指引，沒有方向傾斜。
√ 小程序直播組建的能力，騰訊直播h5解決方案已經(jīng)完全可以實現(xiàn)。
√  只是基于小程序。沒有商家小程序載體，就沒有小程序直播組件。

4、騰訊w（Now）直播完全獨立存在，w傾向娛樂?？梢詻]有小程序，不賣貨，就做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享，或者幫線下實體打通線上引流線下的路徑。

5、企業(yè)微信直播只能用來直播，裂變、導(dǎo)流私域、賣貨無法完成。

6、我們通常所說的騰訊直播，是一套完整的解決方案，除了直播、裂變、導(dǎo)流私域、賣貨外，傳今年騰訊將30億的扶持。最初騰訊給它的定位是—-主要服務(wù)對象是商家自有小程序，以直播賣貨為主。但是目前為止，它是由騰訊官方團(tuán)隊開發(fā)的唯一微信體系直播完整解決方案，包含：騰訊直播(主播app端)，看點直播(用戶觀看小程序端)，兩部分。所以，也有人常說，微信直播=看點直播=騰訊直播，都是同一個東西。

7、騰訊看點服務(wù)商分為正式服務(wù)商和試運營服務(wù)商。官方正式服務(wù)商共6家，因為違規(guī)取締了1家，現(xiàn)在還有5家。具體身份鑒別須聯(lián)系騰訊官方。

8、騰訊直播與微贊等迪桑方直播工具的差別：微贊等屬于第三方直播工具。微贊6000元，可以開30個端口，適合集團(tuán)用戶使用。微贊主要用途不是賣貨變現(xiàn)。更適合媒體使用，例如開開發(fā)布會，做活動傳達(dá)。

9、騰訊直播2019年12月17日才正式可以商家入駐，已經(jīng)到了年底，加上疫情的影響，所以普及面并不是很廣，所以還沒有形成知名度。但是從最近的推廣情況看，勢頭量能很猛。

二、功能篇

（以下內(nèi)容，來自某騰訊官方試運營服務(wù)商的介紹）

10、騰訊直播在微信里使用，是通過直播進(jìn)行獲客、賣貨、向線下店導(dǎo)流的工具。是專門為微信生態(tài)做的產(chǎn)品，主要針對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者、實體、電商等 3類人群。

11、微信直播有成熟的電商體系，直播中用戶就可以實時下單，無須跳轉(zhuǎn)，流程短，流失率底，更易成交。

12、流量獲取更容易私域流量：你的好友就是你的流量，不用像其他平臺一樣，從0開始做粉絲數(shù)量。如果你之前有做過私域流量，那更好，這個就是你很好的用戶池，未來可以通過這些人，做大規(guī)模的用戶裂變

√ 公域流量：微信今年準(zhǔn)備了30億做“引力波計劃”，扶持入駐直播的商家，通過各個渠道，為大家采買流量。也就是說，你入駐了微信直播，開始直播后，官方給你流量，只要你播的好，有吸引力，那這些人就都有可能是你的購買用戶。

√ 用戶裂變：在微信直播中，給大家開放了“優(yōu)惠券”功能，這個功能可以用來裂變，而且不會被封號（很多裂第三方裂變會被封號）。有一類型的優(yōu)惠券就是邀請好友一起來領(lǐng)取，只有好友領(lǐng)取了，自己的券才會生效，這樣1變2，裂變起來會特別快速而且非常容易的獲得精準(zhǔn)的粉絲。

√ 用戶沉淀：從公域、或者其他好友邀請來的用戶，可以直接導(dǎo)入微信號、公眾號，變成自己的私域流量，未來可以繼續(xù)用這些流量做用戶裂變。

13、主播端APP 目前支持有蘋果手機或者電腦，電腦使用須用OBS推流。

14、直播間可互動，評論點贊，不帶紅包功能。評論、互動功能在直播的時候有，回放時沒有。

三、用途篇

15、商家資金更靈活

√ 無賬期：一般直播平臺的賬期是“發(fā)貨后的N+7”，也就是大概14天左右才能收回自己的資金。微信直播帶貨，用戶購買后貨款實時打入你的微信錢包里，沒有賬期，資金周轉(zhuǎn)更靈活

√ 無抽成：現(xiàn)在市面上主流的直播平臺，銷售抽成大概在5-10%之間，微信直播0抽成！

16、適合線下的實體商家，例如：家居、健身、百貨、圖書、生鮮、服裝……適合大部分線上的商家，覺得其他平臺抽成高、賬期長的，可以選擇微信直播

四、運營篇

17、不適合什么產(chǎn)品：微信有禁播類目。（注：有專門的騰訊直播文檔《騰訊直播違禁類目》）

五、消息篇

18、紅利：微信今年計劃投資30億做“引力波計劃”，會為入駐的商家提供官方流量。

六、 怎么申請微信直播

19、準(zhǔn)備好企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照電子版，599元認(rèn)證費（騰訊收取），法人身份證正反面照片。好的服務(wù)商協(xié)助，1-3個工作日即可完成審核。

20、騰訊直播只能企業(yè)和個體工商戶入駐，w可以個人。

編輯：看點科技號

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