直擊社區(qū)團(tuán)購?fù)袋c(diǎn)，京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟正式成立

百色發(fā)布 · 發(fā)表于 2019-9-16 21:02:07

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“線上預(yù)訂+社區(qū)自提”的模式，決定社區(qū)團(tuán)購既沒有實(shí)體門店成本，也沒有快遞成本，在成本側(cè)優(yōu)于電商和實(shí)體店。但是眼下社區(qū)團(tuán)購企業(yè)卻處于普遍虧損的困境，究其原因有二：

第一、零售商組織貨源難。作為一種線上零售模式，社區(qū)團(tuán)購的零售商理論上是可以在線上完成商品組織的。但實(shí)際情況是，面向社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈非常不成熟，零售商只得自己在線下組織貨源。采購、入倉后再進(jìn)行零售。多了一次流轉(zhuǎn)，不僅增加了單品流通的成本。而且由于零售商組織商品能力有限，每天開團(tuán)零售的產(chǎn)品往往只有幾十個(gè)甚至十幾個(gè)。不利于用戶形成穩(wěn)定的購買預(yù)期，導(dǎo)致流量成本（團(tuán)長分傭）居高不下。

第二、配送成本高。社區(qū)團(tuán)購需要的物流模式是“從倉到社區(qū)集中配送”，區(qū)別于傳統(tǒng)的B2B的“倉對倉”配送，也區(qū)別于電商的“倉到家快遞”配送。既有的配送能力并不能高效的滿足社區(qū)團(tuán)購的需求。所以大部分社區(qū)團(tuán)購公司只能自己組織倉配，導(dǎo)致成本奇高。一般的連鎖便利店總店到分店的配送成本只占到商品貨值的3%以內(nèi)，配送路徑相似的社區(qū)團(tuán)購卻往往超過10%。

總而言之，社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)優(yōu)秀的流通模式，但是服務(wù)這個(gè)模式的基礎(chǔ)設(shè)施還沒有完成建設(shè)。如果上述兩個(gè)問題能得到解決，有大量的社會(huì)資源都可以參與到社區(qū)團(tuán)購里分享價(jià)值，比如連鎖便利店、夫妻店、房產(chǎn)中介等都可以作為社區(qū)團(tuán)購的提貨點(diǎn)和流量來源；地方自媒體、朋友圈都可以作為社區(qū)團(tuán)購的本地流量。屆時(shí)，整個(gè)行業(yè)必將井噴式發(fā)展。

京東牽頭共建社區(qū)團(tuán)購技術(shù)設(shè)施的藍(lán)圖

京東擁有海量的商品資源、巨大的倉配網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，深刻認(rèn)識(shí)到社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展機(jī)遇，聯(lián)手業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)共建社區(qū)團(tuán)購基礎(chǔ)設(shè)置，幫助社區(qū)團(tuán)購零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。具體如下：

面向社區(qū)團(tuán)購，開放京東海量廠家資源。將精選后的商品放到各地云倉，提供給社區(qū)團(tuán)購銷售，完成銷售后，由云倉完成配送。

聯(lián)合社區(qū)團(tuán)購SAAS軟件服務(wù)頭部企業(yè)訂單兔，實(shí)現(xiàn)供銷數(shù)據(jù)打通，訂單兔用戶可以在線上直接調(diào)用京東云倉產(chǎn)品庫中的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

聯(lián)合社區(qū)團(tuán)購知識(shí)服務(wù)商：新經(jīng)銷、社區(qū)電商內(nèi)參、麥營銷；社區(qū)團(tuán)購典型零售商：山東愛客多超市、河南有井有田等。為社區(qū)團(tuán)購零售企業(yè)提供方法和案例的支持。

為了推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)進(jìn)程，面向100個(gè)城市，每個(gè)城市招募一個(gè)城市獨(dú)家合伙人。

加入京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟可享受的權(quán)益：

1. 京東海量商品池

2. 京東電商大數(shù)據(jù)（脫敏）

3. 京東C2M反向定制供應(yīng)鏈資源

4. 京東物流云倉倉配資源

5. 云倉供應(yīng)鏈方案（提前鋪貨+賬期）

6. 京東KA品牌聯(lián)合營銷資源

7. 專屬的聯(lián)盟會(huì)員標(biāo)識(shí)/京東信用背書

8. 定期私董會(huì)/分享會(huì)/培訓(xùn)會(huì)

加入京東社區(qū)團(tuán)購聯(lián)盟的門檻：

1. 報(bào)名時(shí)間周期 9.16～9.30

2. 一個(gè)城市只招募一個(gè)合作伙伴

3. 擁有線下門店、較為成熟的倉配體系優(yōu)先；月交易規(guī)模和團(tuán)長規(guī)模大的優(yōu)先

報(bào)名鏈接如下：https://www.wjx.cn/m/45680923.aspx?tt_from=copy_link&utm_source=copy_link&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share

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左紹東 · 發(fā)表于 2019-9-16 21:14:29